Idea szkolenia
Szkolenie koncentruje się na poznaniu narzędzi stosowanych w coachingu sprzedażowym. Ważnym elementem szkolenia jest analiza własnego stylu coachingu oraz wypracowanie programu działania w roli coacha.
Cele szkolenia
- Doskonalenie kompetencji niezbędnych do wspierania rozwoju pracowników - charakterystyka roli i zadań coacha.
- Poznanie narzędzi i metod pracy coacha.
- Rozwijanie umiejętności efektywnego prowadzenia sesji coachingowej.
- Trening w zakresie prowadzenia rozmów coachingowych.
- Wzmocnienie osobistych predyspozycji jako coacha.
Ramowy program szkolenia
- Czym jest coaching a czym nie jest? Kiedy i gdzie coaching powinien być stosowany?
- Specyfika coachingu sprzedażowego.
- Procedura coachingu.
- Kluczowe kompetencje coacha - wybór i opis.
- Budowanie modelu kompetencji coacha.
- Narzędzia pracy coacha, m.in.: tabela umiejętności pracownika; techniki: trójwymiarowa, GROW, PWPON; coaching zespołowy; praca w oparciu o cele; trening; modelowanie; instruktaż; autodiagnoza.
- Struktura rozmowy coachingowej - ustalanie celów i planu nauki.
- Najczęstsze błędy popełniane przez coachów w prowadzeniu rozmów motywujących i korygujących - jak im zapobiegać?
- Sytuacje trudne w pracy coacha
- Sesja informacji zwrotnych - ja jako coach, tworzenie osobistej ścieżki rozwoju.
Jeśli zmagacie się Państwo z małymi, większymi lub całkiem dużymi trudnościami w obszarze zarządzania ludźmi, skorzystajcie z naszego doradztwa. Przygotujemy ofertę dla Państwa firmy.