„Carre4” kontra „Bajeczny”
Wprowadzenie:
Gra została napisana na podstawie wywiadu z Key Account Manager, przedstawicielem firmy będącej liderem na rynku produkcji wyrobów czekoladowych w Polsce. Treść i struktura gry były konsultowane także z kupcami dwóch dużych hipermarketów. To pozwoliło nam w możliwie wierny sposób odtworzyć realia rozmów negocjacyjnych na rynku dóbr szybko zbywalnych. Gra była kilkakrotnie pilotowana i przegrywana. Jest przygotowana do wykorzystania podczas szkoleń z umiejętności negocjacyjnych.
Krótka charakterystyka gry:
„Carre4” kontra „Bajeczny” to oparta na prawdziwych wydarzeniach symulacja skomplikowanych negocjacji z branży FMCG. Rozmowy handlowe toczą się pomiędzy jedną z największych sieci handlowych oraz największym w Polsce producentem słodyczy. Stawką jest kontrakt na cały następny rok.
Celem obu stron jest zawarcie jak najkorzystniejszego porozumienia i uzyskanie jak najlepszych warunków handlowych, dbając jednak o utrzymanie poprawnych relacji, ponieważ oba przedsiębiorstwa są od siebie zależne (generują znaczącą część obrotów sobie nawzajem). Mają jednak rozbieżne cele i strategie sprzedaży. Dodatkowym elementem podnoszącym atrakcyjność i wartość szkoleniową gry, jest początkowe negatywne nastawienie partnerów do siebie i zmieniająca się w czasie gry sytuacja biznesowa obu graczy.
Cele gry:
- Zapoznanie się ze specyfiką negocjacji w branży FMCG
- Doskonalenie umiejętności przygotowania się do negocjacji
- Przećwiczenie umiejętności pracy w ograniczonym czasie i w sytuacji ograniczonego zaufania
- Sprawdzenie się w szybko zmieniającej się sytuacji negocjacyjnej (dochodzące nowe informacje)
- Przećwiczenie stosowanej strategii ustępstw
- Trening umiejętności zarządzania emocjami.
Założenia gry:
- czas trwania: 2 godziny
- czas przygotowania: 45 minut
- omówienie 1 - 2 godziny w zależności od założeń i celów trenerów
- liczba graczy 2-6 (maksymalnie 3 osobowe zespoły)
Adresaci gry:
Firmy z branży FMCG (działy sprzedaży, działy marketingu)